在营销领域，有一个经典策略：所有被传统零售验证过的赛道，如果能用新科技和新思维，把曾经的生意重新做一遍，你就会成为新的赢家。
比如将“极致性价比”路线进行到底的小米手机，用互联网思维彻底改变了传统行业的定价模式，打破了用户对手机产品“高质高价、低价没好货”的传统认知，让用户既得到了便宜，又买到了好货。
从表面上来看，产品赛道并没有改变，但是新科技与新思维所赋予企业的，是新的底层逻辑，而支撑这种底层逻辑发生转变的根本原因，则是消费升级大趋势下，对不断迭代的消费者需求的深度洞察。
近日，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在2019“11.11京东全球好物节”启动发布会上宣布了京东旗下以拼购为核心的全域社交电商平台“京喜”正式推出的消息，并发布京喜在京东11.11期间的第一个惊喜：过亿件1元爆款，海量爆款拼购额外得返现，让用户花式买到爽。似乎也想通过注入新玩法，抓住“五环外”消费者的心。
京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞发表演讲
01、 微不足道的1元钱，可以有多少种玩法
从目前传递出的一系列信息来看，京喜对于本次京东11.11期间的1元特惠活动非常重视。不仅福利加码，新老用户都可参与，并且低价不低质。
事实上，花1元钱买特价商品是社交电商较为常见的一种促销策略。众所周知，花式的玩法在社交电商的发展中起到了关键性的作用。这种做法的核心是让消费者之间快速形成链接，而价格上的反差则是撬动链接形成的一个有效方式。“1元”买好货的玩法用价格上的巨大反差，在下沉用户社交圈层内实现快速裂变，助力社交电商平台的拉新。类似的活动在电商行业屡见不鲜。
在拼团玩法上，比较常见的形式是“1元秒杀”，网友只要在特定的时间点上以最快的速度出手，即可用1元的超低价格买到活动款商品。也有些平台的玩法较为多样化，会通过“1元拼团”、“1元秒杀”等多种形式吸引用户关注。而这样的拼团、砍价等形式也同样存在于京喜。
平日里，京喜平台上面的1元玩法主要是1元拼团和1元砍价两种形式。1元拼团的玩法是老用户1元开团、新用户1元参团，成团后新老用户都可以1元买下商品，不成团可退款。新老用户都可以参与，但是老用户不能参团，只能开团，完成“邀新”任务才能享受特价。1元砍价的玩法则是通过邀请好友帮忙砍价，最终以1元的超低价格得到商品。
从玩法上来看，京喜平日里的拼团玩法与其他社交电商平台并没有太明显的差别。
韩瑞解释京喜上线之后的全新玩法
02、京喜“1元拼”福利加码，购物体验能否1+1大于2？
从目前传递出来的一系列信息来看，京喜在京东11.11期间的1元特惠活动依旧是包括了拼团、砍价等多种玩法。但是笔者研究发现，这次的1元福利取消了原先新老用户在参与方式上的限制。在11月10日至12日期间，新老用户都可以参与到“1元拼”的活动中。也就是说，老用户无需完成“邀新”任务，可以直接参团，新老用户一起拼购一起嗨，过一把低价买好货的购物瘾。
从另一个角度来看，京喜的这个举动让原本具有“邀新”性质的1元买促销变成了一次单纯的超低价拼购活动，这对用户来说确实是增加了购物体验感，毕竟这样的购物，看起来不再是“邀新”之后的“犒赏”，而是平台真正回馈消费者的一次大规模让利。
京喜通过在京东11.11期间提供亿件一元爆款商品，在目前工厂直供带来的低价基础上，联合商家让利，加之巨额补贴，实现真正击穿行业底价，让消费者买到超低价好物。并且为了保证“低价不低质”的购物体验，京喜还组织了千人规模的“爆款评审团”，多层比价、优选货品、严控价格，通过商家让利和平台补贴“双管齐下”，确保每一款货品都极具价格竞争力。而新老用户都能参与的规则创新，则更像是一次直接把福利发送给消费者的沟通尝试。
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