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■文|邢莉，香港财华社财经编辑

近日有消息称，联想决定放弃旗下ZUK品牌，不再推出ZUK新机。虽然目前官方还没有正式回应，但从ZUK官方微博的互动可以看出联想的确有意放弃ZUK品牌。

其实早在去年11月的联想集团沟通会上，联想掌门人杨元庆就表示“Moto未来将会是旗下唯一的智能手机品牌”，当时，很多人就猜测ZUK手机品牌会不会消失。随着ZUK Edge之后就没有了ZUK新机的任何消息，更是让人们加重了怀疑。

虽然ZUK只有2年的历史，但是它确实积累了一批忠实粉丝。举个例子，ZUK在联系的地位相当于荣耀在华为，无论是消费者还是网上对于联想手机记忆最深刻的就是ZUK了。

2年4款高性价比产品

2015年6月ZUI系统发布、ZUK Z1部分特性曝光，自启动管理机制、智能消息卡片整合、艺术锁屏相框，这些在如今依旧主流的智能功能，在当年的ZUK上都曾出现。

时隔两个月，2015年8月ZUK首款产品Z1正式发布。这是一款在同价位尽量追求实用体验的性价比旗舰，1799元也是当时国产旗舰扎堆的一个起跳线。整合指纹识别的单独手势按键、64GB ROM+大容量电池;站在如今的眼光，这些选择都很有流行趋势。

2016年4月Z2系列新机迎来了首款产品Z2 Pro。这是一款起售价为2299元的新机，尊享版价格则被定到2699元，另外Z2 Pro机身放置了10枚传感器，“主打运动市场”成了新的宣传点。2016年5月Z2发布，补全一大一小双旗舰战略和Z2 Pro共同完成了那时候厂商惯用的双旗舰策略。

2016年底，ZUK再度祭出了超高屏占比的ZUK Edge，虽然它不如小米MIX那般惊艳，但却在机身结构的改良上给了同行们很多可以借鉴之处。

ZUK的机型拥有极高的性价比，而且在互联网上也有较高的关注度，同时与老迈的联想相比，真的是走出了一条不一样的路。但是在激烈的市场竞争中，ZUK在市场上的表现却一直如温吞水。

“慢半拍”的营销拖累销量

联想曾经凭借运营商渠道成为“中华酷联”四大品牌之一，联想与其他三个品牌一起占据了市场上大部分的份额。不过， 2014年6月，国资委要求三大运营商压降营销成本，提出了三年降低70%营销费用的目标，压降总额接近400亿元，在当时手机补贴占运营商营销费用的比例接近90%，联想只能改变营销策略，通过电商平台减少对运营商的依赖。

因此，ZUK主要通过电商铺货。然而联想的影响力度明显式微。华为有梅西、斯嘉丽约翰逊这样的世界级巨星，OPPO和vivo也有当下最红的影视明星撑台。和华为、vivo、OPPO动辄重金的广告投放相比，联想在营销方面的投入显得太小气了。去年4月Z2 Pro发布之前，其在品牌营销上投入明显不足，除了黄渤定制版、金秀贤明星版，并未进行大型宣传造势，品牌知名度没有打开，ZUK Edge，请来韩流明星李敏镐。虽然看上去国际范，但是这些明星并早已不是当红鲜肉，再加上国内“韩流”式微，营销效果就更加打折扣了。

在ZUK弱弱的发力线上渠道的时候，国产手机却在集体发力线下渠道。自2015年下半年开始，国产手机厂商也纷纷抓紧时间、加大投入真金白银，开始低线市场的“跑马圈地”。OPPO和vivo就利用他们庞大的代理商模式，渗透到了三四五线城市直至乡镇，最终形成有如毛细血管般遍布各地的线下门店。2015年底，华为提出“千县计划”，加入门店的争夺中，。预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。联想在渠道的建设上真是属于“慢半拍”的典型，在渠道的建设上乏善可陈，产品再给力、营销再出色，没有丰富的渠道产品销量也难有突破。

在2016年联想手机业务并未出现转机，反而出现断崖式的销量下跌。IDC等调研公司的统计显示，2016年，联想智能手机的出货量同比下跌了26％，全球出货量排名已经跌出前五，被归在“其他”类别里。ZUK在渠道和品牌方面都没有明显的优势，而且随着移动业务亏损扩大，联想首要的是控制运营成本，没钱同时推两个品牌。面临二选一的局面，联想只能选择品牌相对更响的Moto。

事实上，联想手机一直坚持Moto优先战略，未来联想将依托Moto走高端精品线路。但问题是相比ZUK在产品上的出色表现，联想收购MOTO至今还没看到高端线路上的建树和作为， MOTO的整个品牌在市场上几乎没有存在感。同时国内市场格局已定，在高端市场方面，有苹果、三星、华为、OPPO、vivo；在中低端市场有小米、魅族等，还有一些新品牌不断在市场上崭露头角。

外加国内消费者对所谓的“情怀营销”早已免疫，联想手机业务想凭借Moto翻身只怕还没那么容易。